从汪峰到张国伟，为何明星们“偏爱”京东直播

9月15日，京东直播正式官宣，知名跳高运动员张国伟将以“京东秒杀首席省钱官”的身份，长期入驻京东直播。消息一出，电商直播领域又炸开锅了。

这是继汪峰、陈数、王自健等高人气明星后，又一位长期入驻京东直播的明星，而明星加盟京东直播也似乎成为一种新潮。在四强争霸的直播场域中，京东直播为何备受明星们的青睐？更加专业的品质内容能力，对于直播价值更多的探索，或许就是答案。

张国伟牵手京东直播，开启个性化直播模式

从今年4月正式退役后，跳高运动员张国伟的身影，愈加频繁地出现在大众视野中，拍短视频，抖音坐拥千万粉丝；参加综艺节目，连杨幂、邓伦都“赞”不绝口，综艺感爆棚……不过，即使在娱乐领域已经混的风生水起，他也依然盯上了电商直播的“大蛋糕”。

在明星不断入局电商直播的风口下，这样的选择并不稀奇。毕竟，电商直播为明星提供了与粉丝互动和沟通的渠道，也能深度挖掘明星自身的商业价值。但令人更好奇的是，为什么转型的张国伟会选择京东直播，作为从体育圈跨界入局直播圈的第一主场，在京东直播对其的栏目打造中，答案似乎可见一斑。

和多数直播间单纯以带货为主不同，京东直播对张国伟直播间的定位是具有微综艺感的搞笑带货直播。在未来直播中，也将围绕张国伟的运动和娱乐属性，以综艺节目常见的互动为主要形式，进行娱乐化的带货直播，以期让消费者在欢乐的娱乐体验中，完成对产品的购买。

电商直播是一个特定的消费场景。即使是明星也需要通过人设的建立，为粉丝和品牌形成较强的信任背书。而京东直播通过对张国伟特质的挖掘，创造出个性化、品质化的直播栏目，无疑将充分放大张国伟鲜明特色的明星属性，也能更好地打造出令用户喜欢的差异化内容。

值得一提的是，这是张国伟退役后第一次进入电商直播领域。相较于“挣快钱”，他和团队必然更为看重在电商直播的可持续发展，这也正与京东的品质内容直播理念不谋而合。在京东看来，直播本质上不只是一个带货工具，而是一种绝佳的营销工具，所以更注重从带货场到营销场的升级。在这样的理念下，也必然将对直播内容、流程、选品和服务提出更高的要求，也需要更长远的布局。

对于直播经验并不成熟的张国伟而言，背靠以“品质内容”为核心的京东直播，是更为理智的选择，既不会过度消耗个人影响力，也能在成熟优质的产品和服务中，继续加强明星个人品牌的含金量。

电商平台在选择明星，而明星也正在通过电商直播，实现自我品牌的重构。而京东直播为张国伟打造的是一个综艺化、品质化、连续化的专业直播栏目，他们之间的携手，不仅为其本身，也为品牌营销可能性拓宽了想象空间。

明星频频入驻京东直播，品质直播内容成其优势

过去半年，直播赋予明星巨大的商业空间。但是随着一件件直播翻车事件，明星直播也不断上升到舆论中心。所以，目前的明星直播正不断趋于冷静，毕竟明星也在考虑自身价值，不愿让积攒多年的口碑，因为一场直播就消耗殆尽。

不过，即使明星对直播平台更多持观望态度，但在京东直播平台上，却依然有众多明星的身影。从著名歌手汪峰，到精致演员陈数，再到科技达人王自健等。今年开始，越来越多的明星名人都纷纷选择将京东直播作为电商直播主要阵地。作为不同领域的专业标杆，他们为什么对京东直播尤为“偏爱”呢？其中不乏有以下的原因：

首先，京东直播十分擅长为不同的明星，打造差异化的直播人设，加强明星直播间的竞争优势。在参与直播前，京东直播会为不同的明星进行定位，而且明星也会参与选品。比陈数为女性私房优选好物，而王自健带来电脑数码爆款等，大大加强用户对明星直播间的认知，也为品牌本身赋能。

其次，作为国内领先的电商平台，京东有优化“选品”的先天优势。在京东多年的运营中，不仅让用户对京东形成“正品行货”的心智，也拥有丰富的用户大数据。因此，京东直播可以清晰洞察到每个群体的消费需求、每个季度的需求趋势，以及每个产品的用户评价等。

在此基础上，京东直播可以为明星们提供更适配用户需求的好产品，在形成更高转化率的同时，也提高了直播间的好评度和美誉度。毕竟，最后让用户买单的终究是好“产品”，而非明星自身光环。

再次，明星们也看重京东选品议价的能力。以王自健直播间为例，其背靠京东的品牌资源，以及平台较强的补贴力度，可以在某一时间段为用户提供相关数码产品的最低价。在和其他鱼龙混杂的直播间对比下，用户自然愿意选择保障正品，价格又低的直播间进行下单。

除此之外，对“品质内容”的坚持和探索，也是明星们愿意选择京东直播的原因。目前，用户对反复介绍产品的传统直播间，已越来越失去耐心。而京东直播一直以“品质内容”为抓手，兼顾明星直播间中的综艺感和趣味性。比如在汪峰直播间中，鲜少能听到“买它”的声音，反而会通过弹吉他、唱摇滚、演奏小提琴等，给予用户可看性更高的内容，让直播间的用户在边感受娱乐氛围的情况下，更加理性的做出购买决策。

作为线上的购物形式，直播间若给不到长期的优惠、品质内容以及优质服务，消费者不会因为一场直播就形成忠诚度。而京东直播对于品质内容的追求，能给予明星主播更大的安全感。

归根究底，电商直播离不开“人、货、场”这三要素。短视频平台最大的短板是货，而一些入局较早的传统直播平台在“场”上缺少一定的创新。所以，京东直播的优势显而易见，也因此备受明星们的青睐。

随着越来越多的明星加入直播，消费者的阈值将会越来越高，明星直播也会真正回归比拼真刀真枪的商业本质阶段。下一次，还有哪一个明星将搭上京东直播的快车，明星直播的未来发展方向令人期待。