京东直播间，带货界的“摩登清流”入场

　　2019年，一个乐队竞演类综艺节目爆火，让很多不了解乐队的人开始注意到中国乐队们的音乐现场，也让很多人重拾关于旧日的情愫，那些疯狂甩头、POGO和“死墙”的青春。原本借着去年的火热势头，今年的现场音乐会更加瞩目，大家之前甚至还在讨论这档音乐节目第二年要来的乐队们，以及有没有可能开设专门定位独立音乐人或者说民谣圈的节目。

　　突如其来的疫情打破了这股热潮，今年的现场音乐，甚至是整个娱乐行业，过得都不是十分如意。毕竟，这些年音乐节似乎成为一种行业趋势，音乐节举办的声音越来越多，大大小小定位不同举办地点不同的音乐节出现了，甚至很多品牌出于营销的目的，会专门开设音乐节来吸引目标用户的注意力。据统计，2019年全年演唱会、音乐节总场次超过2000场，整体态势良好，票房收入和演出场次同步上升。这些音乐节的出现无疑让很多曾经为了追求音乐梦想，生活捉襟见肘，差点要放弃音乐的音乐人们开始吃饱了饭，甚至有些早已过上了富裕的日子。

　　有人火了，演出邀约、驻唱不断，但也有一些为了实现音乐梦想不断写歌、练习吉他，接一些不知名酒吧餐厅的驻唱，赚取坚持下去的生活费。疫情之下，当大家感叹着健身、餐饮、院线行业的寒冬时，现场音乐演出行业的音乐人们出路又在哪里?

　　现场音乐跟电商直播碰撞，摩登天空价值变现的新尝试

　　从春节期间的“云蹦迪”，到摩登天空“宅草莓”线上音乐节，再到目前短视频平台大火的DOULive“沙发音乐会”，乐队们开始尝试通过视频、直播的形式满足乐迷们对live的需求。如果说现场音乐是一种生活态度，那么“无人在现场”的音乐人直播也无疑是一种新的生活方式。音乐人们开始新的尝试，屏里屏外的互动，打造着全新的个性live 秀。

　　当代互联网总是在不断促使生活方式发生改变，特别是疫情期间，人们越来越能接受新形式的出现。除了常规的“云音乐会”之外，乐队的乐手们也开始走进电商直播间。摩登天空宣布旗下音乐人们将在4月24日至4月26日走进京东直播间，举办名为“摩登，收到!”(Modern Sold Out!)的直播专场。草莓博主，不卖草莓，开始带货试营业。

　　独立音乐人们开始走上带货的电商直播间，无疑是直播带货界的一股清流。在直播间，习惯了在舞台上开麦、自由自在表达、带动现场观众情绪一起POGO的音乐人们，将会给人们带来什么，又会以怎样的形式撬动购买力，更令人关注。音乐人不是“网红”，也不同于明星、品牌代言人，这些音乐人在我们的认知里，永远捍卫着理想主义的诗歌，但他们并非不食人间烟火。他们享受音乐，往往有着前沿的审美感知;享受生活，更懂得如何去过与众不同的生活。在电商直播中，面对镜头推荐好物，对于这些音乐人而言，无疑是一种全新的尝试，对喜爱音乐的消费者而言，也无疑是令人期待的新鲜体验。

　　变则通，通则久。从演出市场发展来看，行业趋势的深度延展，往往也会带来创新潮流。目前直播风口引发行业的普遍关注，传统直播模式升级向带货直播转变已然成为趋势。摩登天空与京东直播合作的这步棋显然跟上了直播带货的浪潮，给旗下音乐人开拓了一种新的商业变现思路。以往的“宅草莓”线上音乐节、抖音DOULive“沙发音乐会”等音乐直播形式，或许可以继续让我们看到音乐人的文娱价值，但归根结底，在这个直播疯狂发展的高速风口，依托于平台属性的不同，音乐人难免会有商业价值变现的局限性，而京东自带卖货的平台属性，则可以有效弥补，打破这个次元壁。

　　疫情之下拥抱创新，开启电商直播时代新纪元

　　今年年初，各个地方县市积极推动干部直播带货，售卖农副产品;各类网红达人疫情期间带货能力也很凸显;明星诸如李现、袁弘、白宇、小S、贾乃亮等出现在直播间都很常见。可以洞见到的是，疫情在一定程度上抑制了大家的购物需求，而电商直播释放了一个消费出口，“云逛街”能满足消费者对各类产品的需求。

　　基于此，越来越多的电商直播开始尝试新形式，明星直播、跨界合作统统不在话下。前阵子，大家看到的“贾如玩新机”，贾乃亮和王自如在京东直播玩的新机从一定程度上吸引了粉丝们注意力;任嘉伦、洛天依更是二次元破壁京东直播，在实力圈粉的同时，也为品牌发展注入强大活力。

　　此次，京东直播与知名音乐公司摩登天空携手，也意味着京东直播在不断打破传统的直播带货模式。一边是文娱气息浓厚的音乐基因，一边是电商平台属性的营销玩法，这两者其实是相得益彰的。

　　在线直播，正在渗透各个行业，成为新的趋势。而电商直播也改变了原有电商中人对货的逻辑，避免了买家秀和卖家秀的问题，在直播中，你在直播间看到的商品，就是你实际能得到的商品。京东直播几场带货成绩的好与坏，在这届“草莓博主”这里，似乎并不被大家关注，更让大家在意的是这群充满着真性情又执拗的音乐人们，怎样用最真实的方式把需要“收到”——“sold out”的商品推荐给大家。

　　拒绝简单粗暴，拒绝生硬背书，用真实生活解读产品，传递理念;用好物搭建生活场景，揭秘创作过程——这是此次参与“摩登，收到!”的独立音乐人想要彰显的态度，他们在京东的直播，或许会“出圈”获得更多粉丝。

　　摩登天空借助京东直播的平台属性，率先强势入场电商直播圈，这次破圈合作也许会给文娱直播行业内容生产的模式带来颠覆性改变，转换成直播带货模式。同时，借助类似京东这样的电商直播平台带货优势和文娱行业的深度合作，其可复制化的模板效应，也将辐射到整个行业。这或许预示着，京东直播正致力于电商直播的创新发展，将电商直播的业态带至更成熟化、专业化、高水准的新纪元。