倪大红代言热背后：“顶流”老戏骨的商业代言逻辑

　　电视剧《都挺好》收官已经半年多了，但剧中经典人物苏大强仍然让人记忆犹新，苏大强的扮演者倪大红更是成为新一代的“流量担当”，酷炫前卫的时尚风格，接连代言的品牌合作，让他商业价值快速提升。

　　近日，倪大红又变身成士力架“首席能量官”，为零食界的“抗饿神器”代言。

　　事实上，除了士力架之外，倪大红最近还代言了水滴保险商城、银联62节、聚划算等知名品牌，那么，倪大红这样的“老戏骨”在选择品牌合作时遵循的是一种什么逻辑?

　　接连受到大品牌的青睐

　　在士力架最新的广告大片中，延续了品牌一直以来的搞笑逗趣风格，倪大红在广告中扮演街舞dancer以及乒乓球选手，演绎出了各种形式的可爱“饿货”，倪大红浑身上下都演出了“饿”的气质，精湛的演技让网友忍俊不禁。

　　作为国际“抗饿大品牌”，士力架深受用户喜爱，占据天猫巧克力热销品牌销售额排行榜中的TOP5。而士力架选择倪大红做“首席能量官”，则是因为其在中老年群体以及年轻群体中的国民度和美誉度。

　　今年6月，倪大红宣代言水滴保险商城，在广告片中，倪大红化身严谨挑剔的“水滴严选官”，用十分苛刻的标准为用户严选出最具性价比的保险产品。

　　倪大红称：“水滴保险商城把保险放在互联网上进行售卖，不仅方便购买，‘严选’的模式，也对所购买的保险产品有了一个非常好的保障。”

　　水滴保险商城是国内领先的互联网健康险严选平台，平台保障用户近2000万，90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保，复购意愿高达73%。

　　也是在6月，中国银联拍了一支关于银联“62节”的主题广告，倪大红正式成为 “62节”超级体验官。银联的这支广告，紧紧围绕“62节”营销行动，从三个日常场景出发，通过剧情细节和倪大红老师“一本正经”的演技，突显银联折扣优势。

　　银联是中国创建的银行卡自主品牌，目前，银联云闪付App累计注册用户数已突破1.6亿。2014年，银联推出“62节”活动，持续到今天，已经走到了第六个年头。

　　除了水滴保险商城和中国银联这样具有金融属性的公司，倪大红还为聚划算55吾折天活动拍摄品牌广告。

　　在这支广告片中，倪大红扮演 “苏大强”，从“算”“挑”“抢”三个方面来解决消费者对于电商折扣的痛点。以缓解现在的电商折扣活动规则越来越复杂，消费者也不知该如何选择优惠和折扣的现实问题。

　　聚划算55吾折天及99划算节已经被阿里内部定义为与天猫双11同样量级的电商狂欢日。其用户增长主要来源于三线及以下城市，而以“苏大强”的这种“算”、“挑”、“抢”也正契合了这部分用户“省”的销售理念。

　　从“苏大强”到倪大红，老戏骨的代言逻辑

　　从倪大红上述品牌合作中不难看出，对于品牌合作的挑选，倪大红有自己一套逻辑。

　　首先，与其合作的都是行业内的头部平台。比如士力架时非常畅销的巧克力品牌;水滴保险商城是国内互联网保险领域的领头羊，而银联更无需多言，它是中国最大的银行卡联合组织……

　　其次，在品牌广告呈现中不能桎梏于角色。这两个逻辑让高性价比的平台产品和倪大红高美誉度个人形象打造相辅相成，达到双赢。

　　比如，苏大强给观众留下深刻印象的抠门、贪财等特点，倪大红和品牌方则用另一种搞笑的解读方式保留了这些特色，既让角色不至让观众反感，又让广告和演员的个人形象不产生违和感。

　　当他在银联、聚划算、水滴保险商城的广告片中呼吁省钱、宣传“严选”时，于观众而言似乎比任何人都更具有说服力，产品的理念也瞬间形象、立体起来。

　　而同时，倪大红也在走出“苏大强”，在品牌合作中加入了很多的个人特色。比如倪大红与水滴保险商城合作拍摄了一组以“不设限、逆生长、独立”为主题宣传图片，在突出个人特点的同时也契合了水滴保险商城拥抱变化、开放心态的企业价值观。

　　再比如本次的士力架广告，其公布的6张海报中的倪大红，也带有非常强感官的运动青春风格，跳脱出观众印象中的苏大强形象，也契合了士力架“横扫饥饿，运动更有型”的主题。

　　综上，像倪大红这样的老戏骨，他们并不需要大量倚靠话题度和广告变现来维系自身价值，他们与品牌之间更多的是相互成全的关系。