三文娱峰会：摩点黄胜利——“资本寒冬”，ACGN大中小型企业该如何发展？

　　日前，由三文娱主办的“2018ACGN未来峰会”在北京召开。

　　此次峰会聚集了产业链上下游各环节，以从业者生存与发展为主题，吸引了全国各地一千多名动漫业内人士参加。除主会场外还设立了东方文化、国漫出海、少儿、游戏、衍生品、文旅6大分会场，邀请了摩点、腾讯、快看漫画、B站等200多位国内一线互联网文娱企业负责人分享他们对行业趋势、内容制作、IP运营、衍生产品开发及商业变现的心得和经验。

　　在三文娱“2018ACGN未来峰会”主会场，摩点CEO黄胜利受邀出席“用户趋势”圆桌论坛，分享“寒冬”之下，资本看好的产业链环节，以及关注的细分赛道等。参与嘉宾还包括企鹅影视动漫工作室制作总监佘媛媛、小明太极副总裁郑方平、联通沃悦读副总经理晏宗明、嘉佳卡通副总经理罗晓星、乐游资本合伙人段斌等业内大咖，对当下的产业环境进行了交流，得出了和文娱平台相关的用户趋势。

　　摩点CEO黄胜利

　　黄胜利，摩点创始人CEO，曾担任华兴资本董事总经理，英雄互娱CFO。成功帮助众多互联网知名企业募集超过8亿美元的私募融资，包括京东、陌陌、滴滴打车、美丽说等。并主导第七大道、银汉科技等行业标志性的资产重组。

　　“资本寒冬”下ACGN领域大中小企业的发展路线

　　在论坛上，摩点黄胜利在行业内企业发展方向及商业变现上提出了自己的看法，他认为行业内可以分为大中小三种企业。

　　大型企业一般有超级头部IP，例如《魔道祖师》。头部企业应该肩负起引领全行业发展的重担，在商业变现这条路上积极探索，为整个行业开拓出更多有实质意义的“变现”道路，进而推动行业的良性可持续发展。

　　中型企业要懂得量入为出，减少对补贴的依赖，要想办法把预算成本控制下来，核心在于要把故事讲好，在动画表现上多想办法，或许可以做一些精简。

　　小型公司要找准自己的用户，或许会是特别窄的人群，但是在某一细分领域持续深耕，精准的品牌定位同样能赢得用户青睐。

　　至于“资本寒冬”这个现象，黄胜利认为短期内不会好转。从接触过的公司来看，有些公司具有产出好作品的能力，但却没有坚持下去，究其根本是没有在其他平台上变现的能力。资本退出以后，对作品进行的投资会更少。在这个领域里，短期内资本不会进场，内容方只能够靠平台和创作者来实现变现。这样的情况，大概会维持两到三年的时间。这是一个行业去浮躁的过程，挺过寒冬迎接大家的将是产业飞跃。

　　重压下的减压，摩点用众筹模型为ACGN提供解决办法

　　除了后端广告变现和前端用户付费以外，还可以做周边衍生品。《谜宫》的创作者奥秘之家在2018年年初做了《唐人街探案2》的周边衍生品——《侦探笔记》。在做周边衍生品开发的时候，除了书签、本子这些传统形式，还可以做一些新的尝试，实现IP再创造。对于创作者来说，如果有好的想法，摩点有成熟的供应链资源给予支持，平台流量也可以为变现作补充。

　　对于商业变现，摩点为ACGN领域提供了一个交易平台做众筹，众筹模型本身是以预售为基础。区别于传统售卖，众筹是先把故事讲好，把内容先讲清楚，召集自己的核心付费粉丝群，然后再做商业变现。在得到资金支持之后进行生产。这样不但可以降低库存压力，也有利于解决后续问题，这与直接售卖是完全不同的商业逻辑。

　　摩点——微博官方众筹平台，超高流量池助力优质项目曝光

　　2014年创立至今，摩点一直深耕文创产业，目前已经是微博官方众筹平台，旗下有2000万微博MCN粉丝矩阵助力项目营销曝光。平台内容覆盖游戏、动漫、出版、活动、设计、音乐、影视、科技、粉丝应援等九大板块，在各个板块打造出众多爆款项目。

　　2018年，摩点在ACGN领域取得了比较好的成绩：故宫出版社联合奥秘之家共同推出的《谜宫·如意琳琅图集》，通过摩点深度操盘策划，一举打破世界出版类众筹记录的项目，众筹金额超过2020万;《非人哉》周边产品众筹，预售突破了100万;《魔道祖师》动画定制限量非遗手工工艺品，上线仅1秒售空。

　　摩点在国内ACGN领域具有极高的聚合力和影响力，并且积累了大量的核心付费用户。以平台项目的显著成绩来看，整个行业在2C变现的方向上实现突破是有希望的。未来，摩点也将努力整合各方资源，给业内创作者提供更多变现机会。