IP加持、粉丝运营、营销助力……揭秘故宫解谜书《谜宫》如何在摩点成为爆款

　　《谜宫·如意琳琅图籍》是故宫出版社与奥秘之家联合推出的首款创意解谜书，在摩点上线38天众筹金额就突破了2020万，打破了全球主流众筹平台出版类众筹纪录。近日，记者采访到奥秘团队相关负责人，发现奥秘之家在跨界IP合作、用户运营方面早就积累了丰富的经验。

　　跨界IP加持，产品变现升级

　　提起奥秘之家，很多小伙伴的第一反应一定是刺激的线下真人密室逃脱游戏，但其实奥秘之家的业务早就不止于此。由于看中了摩点在国内桌游领域具有极高的聚合力和影响力，奥秘之家于去年9月与摩点首次合作，推出了线下实景+线上探索的解谜游戏《奥秘地铁逃脱》，今年5月发布续集《奥秘地铁逃脱：双城记》，全部超额完成众筹金额目标;今年年初，推出了电影《唐人街探案2》官方创意侦探解谜游戏《侦探笔记》，摩点通过对电影中“crimaster”关键字的敏锐捕捉及优化，刺激了电影发烧友的购买欲，成功众筹123万;近期刷屏的《谜宫·如意琳琅图籍》已经是奥秘之家与摩点的第四次合作。

　　这四次合作，产品的玩法和呈现形式都得到了进化式的飞跃，阶梯式完成变现升级，跨界IP合作模式优势凸显。

　　粉丝积累+精准营销+口碑发酵，一举打破世界纪录

　　在前三次成功合作的基础上，《谜宫·如意琳琅图籍》正式登录摩点。它不仅是一款游戏，更是寓教于乐，将游戏与历史文化知识结合的一次全新尝试。上线10小时，众筹金额破100万;24小时内，打破中国主流网站出版类众筹金额纪录;48小时内，打破中国主流网站实体游戏业众筹金额纪录;上线第26天，众筹总金额突破1000万，第38天，突破2000万大关，打破了全球主要众筹平台出版类众筹纪录。

　　奥秘相关负责人认为，与摩点的合作是一种共赢的合作模式，为双方带来最大化盈利。一方面，奥秘之家通过与摩点的几次合作，具备一定的品牌积累和粉丝效应，沉淀了付费意愿强、忠诚度高的核心用户，完成变现升级;同时，摩点作为微博官方众筹平台，在其精准营销策略下，也为项目带来了极大的推广助力。另一方面，本项目也为摩点丰富了平台用户的兴趣圈，带来大量的新用户，扩大了其在文创领域的影响力;项目IP方故宫也在IP化文创产品开发的道路上创造了世界纪录。

　　据悉，在项目合作方面摩点提供两种合作模式，不同的分成占比可获得摩点不同的营销资源支持。此次摩点深度操盘策划，以往项目在众筹热度退减后，众筹金额的增长模式会进入平缓期，此次通过摩点连续性的精准宣传投放，维持住项目的稳定热度，众筹金额基本上以周为单位稳步上升。#故宫出版神秘古籍#微博话题阅读量近5000万，垂直媒体推荐微博获上万次互动、公众号共推出8篇10W+爆文，累计近150万次阅读，传播核心引爆点80%来自摩点旗下MCN矩阵，推动单条阅读量达2000万。通过营销手段推动单日众筹金额高达400万。

　　24小时全天在线——及时、准确、主动与用户沟通

　　对首次接触众筹的用户来说，对新平台上的购买流程还是会稍感陌生，所以及时获取用户在购买时遇到的问题非常的必要。在众筹发起前，摩点对用户在购买过程中可能遇见的问题作出预估整理，以便更高效的反馈用户。

　　众筹发起后，奥秘之家相关负责人、摩点官方客服和故宫项目发起账号三方24小时全天在线，确保用户能够获得流畅的购物体验。众筹期间，奥秘之家运营着累计近万人的玩家粉丝群，粉丝不仅能在群中获得官方指导解惑，甚至可以与产品设计师直接沟通交流，从而良性循环，积累更多的高粘度粉丝。同时，摩点站内项目更新信息共发布了9次，即使众筹结束后，也保持着与用户的密切互动。

　　随着众筹金额的不断刷新，为了感谢用户们的热情支持，奥秘之家借助摩点平台众筹模式特有的解锁玩法，共计解锁了包含宫廷腰牌书签、原创主题壁纸、实体纪念版海报等15项回馈福利，解锁福利为摩点众筹专属款，让购买用户获得更深入的参与感。

　　能够取得破纪录的好成绩，得益于多方的共同努力，不仅有IP光环加持，还有摩点平台的功能支持，营销宣传的助力。据悉，接下来《谜宫·如意琳琅图籍》将登陆摩点电商平台，众筹页面即可看见购买入口。对创作者来说，摩点将会是一个集众筹、宣发、销售功能于一身的一站式平台，相信奥秘之家与摩点的成功合作，会促使互联网众筹模式被越来越多人的认可，期待会有更多优秀产品通过这样的方式走到大众面前。