王湘君：“爱奇艺式焦虑”助力品牌逆生长

　　“你会为什么焦虑?”王湘君以提问开场，引起现场嘉宾关注，她将个人衰老引导到品牌老化现状，“甚至品牌生命周期比人更短”。这种“反套路”的营销开场，让现场千名营销精英觉得新鲜有趣，引发了广泛的探讨。

　　爱奇艺首席营销官王湘君现场分享“品牌和个人一样，也面临着衰老的焦虑”

　　“基于这种焦虑感，爱奇艺与品牌都应该时刻警醒自己思考如何逆生长”她表示。因为随着消费者喜好变化加速，消费者忠诚度不断下降，品牌生命周期变得越来越短，老化问题来得更快。拍摄广告，邀请年轻代言人等只是解决表面问题，并不能从本质上扭转老化危机。而应该从根本上了解年轻人的需求、喜好，这也是爱奇艺的核心焦虑点。

　　王湘君：“品牌想要实现逆生长，核心问题是需要了解年轻人到底想要什么。”

　　“爱奇艺式焦虑”驱动平台时刻保持危机感，成为推动行业变革的力量。这也是爱奇艺在技术、会员、营销等方面创造了行业第一次的核心原因。近半年来，这种焦虑感更推动爱奇艺率先完成四大突破式创新布局：

　　“反套路”颠覆内容创作与运营

　　今年最火的一部剧《延禧攻略》，它刷新了爱奇艺甚至整个行业的多个指标，这部剧不唯大IP和流量明星，没有大卫视加持，但却打破套路，以制作精良、人物性格设定和情节设置等，赢得年轻人喜欢。

　　爱奇艺也以“反套路”的方式运营推广：周更到日更的排播运营，看似任性，其实是基于网友的需求随时更新调整;以“传统媒介解锁圈层用户”“用于感兴趣的话题引导互动”“实力破二次元、说唱文化、职场等圈层”的多个反套路的传播推广手段，最终实现了全民流行。随着内容流行多次登顶微博热搜榜，催生多个社交流行词，如“尔晴我劝你善良”。

　　更值得用户关注的是此次弹幕新技术让互动更有趣：用户以人物角色参与评论互动，更具代入感和话题热度;弹幕也变成用户对品牌沟通的渠道，比如皇后担心衰老，网友弹幕评论其在剧里大头贴的广告“没关系，皇后娘娘，你有麦吉丽”。

　　王湘君表示“虽然面临临时提档，爱奇艺仍旧在很短时间完成70多个客户招商，广告创意制作与上线，直到大结局最后一天，剧中皇帝扮演者聂远还在帮客户拍摄大头贴广告。”

　　行业评价《延禧攻略》创造了中国影视剧产业的拐点，让整个行业不再只追求大IP与流量明星，以品质、内容、制作为内核的良心大剧才能真正收获用户的喜爱，成为全民爆款。

　　“求生欲”驱动综N代二次爆发

　　求生欲能促进平台时刻保持创新、创造的精神，爱奇艺是一家非常有“求生欲”的平台，始终坚持内容求新求变，以最符合当下年轻群体价值观的内容标准，主动跨越了内容的生命周期，实现了内容和营销的二次爆发。

　　王湘君以爱奇艺《奇葩说》为例，证明了求生欲对爱奇艺内容创意的积极作用。“《奇葩说》已经开始担心品牌老化，担心用户不喜欢。”就是这种危机感和强烈的求生欲，让《奇葩说》在第五季中展现了与以往完全不同的内容——坚持改变和创新，颠覆原有赛制，大胆启用新人，重新唤回用户的狂热追随。截至2018年10月17日， #奇葩说#话题阅读量达57.2亿 ，奇葩系列五季广告收入总数达15亿，内容持续升温和超强的商业实力，为“综N代”带来了非常多的启示。

　　“横+竖”解锁年轻人娱乐新模式

　　“今年11月，爱奇艺会推出中国首部竖屏微网剧《生活对我下手了》，率先解锁横竖并行的观影新姿势，树立全新的竖屏标准。”王湘君在悦享会上放出了另一枚重磅炸弹。

　　谈到这一举措的初衷，王湘君表示，以往的竖屏内容更多以UGC方式呈现，洞察到年轻人的竖屏观看习惯，爱奇艺以PGC专业制作团队加持，运用全新竖屏语言，结合互联网热门话题、红人等，产出极具网感的竖屏内容，未来计划打造全竖屏精品化IP矩阵，以专业重新定义竖屏内容和商业模式。

　　“竖屏内容也将给品牌营销开启新思路。构筑全新交互式观影场景，‘短平快’有效简化传播路径，有望大幅提高营销效率。“王湘君说。

　　“热度值”开启内容评判新时代

　　“针对年轻人的行为制定内容评判的新标准，也是让我们去思考如何给行业一个更科学、健康的内容评价标准，以多维评估数据重新定义内容热度 。”王湘君表示。

　　随着多维评判标准在生活中逐渐普及，爱奇艺发现年轻用户的观影行为也变得非常多元化.“年轻人对于喜欢的内容除了观看行为之外，更会积极的参与弹幕、社交媒体等互动讨论，更愿意分享。在这种环境变化之下，视频内容仅以流量作为评判标准，并不能最科学地呈现内容在用户中的热度。同样，传统只看流量的方法也没办法准确评判商业广告影响力，所以我们以观看、互动、分享等多维评估的数据来告诉用户、客户什么才是真正的热度内容，以更科学的方式帮助客户评估内容和营销效果。”王湘君说。

　　王湘君结合爱奇艺平台年轻化运营的创新经验，分享了娱乐营销正在发生的三大变化，为广告客户提供了全新思考：

　　首先，内容选择新标准，从被动到主动：不再被动等待爆款出现，而是主动与平台共同创造爆款;

　　其次，营销合作新形式，从曝光到创造：不再简单追求贴片、冠名等曝光权益，而是更积极地参与内容的创意和制作;

　　最后，合作效果新评估，从触达到共鸣：不再只局限于“触达年轻人的感官”的表层，而是更需要与年轻人愉快玩耍，实现价值观深度共鸣。

　　这些变化的根本方向是更加重视IP价值观感染营销，而爱奇艺的爆款内容都有非常深入人心的价值观。比如《偶像练习生》的“越努力越幸运”，《中国新说唱》的“KEEP REAL”，《奇葩说》的“敢想敢说敢作敢当”，《延禧攻略》的“人生短暂，尽情爱恨”等等。

　　王湘君：“我期待和各位共同逆生长，不管是你，还是你的品牌。”

　　王湘君最后总结到：“作为最懂年轻人、最会年轻营销的平台，爱奇艺成立以来始终坚持为行业和品牌输出年轻圈层价值观。我们希望与广大客户一道共同开发出更有趣、更具共鸣的营销案例，让IP价值观感染营销释放出前所未有的更大娱乐营销能量，拓展营销花路，助力品牌实现逆生长。”