爱奇艺悦享会：《老九门》现象背后的营销法则

　　9月23日下午， CMO训练营特别邀请爱奇艺悦享会作为独家支持伙伴，在北京举办主题为“《老九门》现象背后的营销法则”的专场CMO Workshop活动，爱奇艺副总裁兼版权管理中心总经理张语芯现场解密《老九门》流量破百亿的超级IP锻造法则，爱奇艺大剧营销中心高级总监袁嘉露则首次对外宣布《老九门》商业合作破3亿，吸引了十大行业百余家广告主合作，同时《老九门》中非常火爆的创意中插“原创贴”也获得更多广告主的青睐，并逐渐成网剧广告合作的主流形势。

　　爱奇艺揭秘《老九门》现象背后的营销法则

　　据悉，《老九门》播放量破百亿，刷新视频行业播放数据，是当之无愧的超级IP。从这些数据中我们足以看出《老九门》的火爆程度，究竟是什么造就了这个网剧爆款呢?

　　作为首位分享嘉宾，爱奇艺副总裁兼版权管理中心总经理张语芯揭秘背后的原因：首先在题材的选择上《老九门》补充了网剧电视剧市场盗墓题材的空白，其次为追求制作精良投入1.68亿元，并且在筹备期就力邀盗墓IP南派三叔共同创作并担任监，邀请最符合角色性格的演员出演，阵容的“顶级配置”为《老九门》大增人气。然后，在播出模式上，爱奇艺与东方卫视同步上线，实现网台联动，番外续档，开创性地推出“网剧+番外电影”。最后，《老九门》还实现了在游戏、小说等产业的衍生开发，这一系列连贯的大动作，令《老九门》热度持续整个暑期，口碑和影响力双丰收。

　　《老九门》收视火爆让幕后广告们主成为最大赢家，品牌主们的投放总金额也创下了网综网剧之最，爱奇艺大剧营销中心高级总监袁嘉露首先分享了《老九门》的营销数据：截至目前，《老九门》总招商收入破3亿，合作客户横跨10大行业，近100席。

　　能在商业合作中有如此表现，袁嘉露分享了《老九门》将内容力转化成营销力的营销法则：，第一、通过营销信息影响客户，打造广告主心中的爆款;第二、精细化营销资源管理，实现收入最大化。第三、不断开拓内容营销空间。分享经验之后，袁嘉露还总结在超级IP时代，关于营销的裂变，品牌在合作中需要认识到这三个趋势变化：首先，网剧和电视剧的界限将越来越模糊，其次，广告与内容的界限也将不断被打破，最后，爱奇艺不仅仅是一个网站，而是一个IP开发的中心，将会跟广告主做更多的尝试。

　　《老九门》催生的“原创贴”成最受广告主欢迎的创意广告形式

　　现场，袁嘉露特别播放了《老九门》中的非常有趣的创意中插广告“原创贴”，据爱奇艺袁嘉露介绍，“原创贴”已经成了目前最受广告主喜欢的投放模式，“原创贴”是爱奇艺首度在视频行业提出的广告产品概念，即在剧中插播一段由剧中人物角色基于IP剧情演绎的创意广告，是市场上目前唯一对VIP会员开放的广告，这种创新广告形式收获行业、用户广泛好评。有趣、深受用户喜爱。作为首度在网剧中引入“原创贴”广告形式的爱奇艺，原创贴的售卖也非常成功，业内遥遥领先与同行，此次《老九门》有超过10个客户合作“原创贴”，其中也包含百事这样的国际客户。截止现在，爱奇艺已经成功售卖了5个以上项目的原创贴，《无间道》、《鬼吹灯》两部局所有原创贴都售謦。

　　不仅成功创造了“原创贴”，爱奇艺也推动这种创意广告形式产品化，为行业建立了一套可复制的广告创意标准模式，更为今后客户合作“原创贴”建立了投放标准和效果评估标准。从“原创贴”产品我们也可以看出，爱奇艺引领了创新产品标准，带着整个行业不断进行创新探索，不断与广告主共同创造更多的商业可能性。

　　广告主分享品牌背靠超级IP的营销法则

　　为了能从更多维度挖掘《老九门》的营销法则，本次活动特别邀请了《老九门》中的合作客户加多宝、蒙牛新养道两大广告主与现场嘉宾共同分享合作经验，加多宝数字化营销部总监杜文汉从“内容IP“的角度深入阐述了“加多宝如何让品牌IP与内容IP捆绑融合，并最终以CP的密切关系引起广泛关注，实现品牌营销“的观点。蒙牛新养道品牌负责人白洪羽从”广告产品“的角度分享了蒙牛新养道是如何通过”原创贴“让消费者明白到底蒙牛新养道好在哪里。这些成功的合作模式都给品牌合作网剧提供的经验参考。

　　最后，上海剧星传播副总裁常青、京东市场营销经理赵铂儿、去哪儿新媒体总监宋燕、康师傅市场经理张之峰 、微软中国市场总监张继等诸多营销专家一起讨论超级IP时代的品牌营销趋势新思路，尤其深入探讨了如何进行客户洞察、用技术手段让更多广告主与爱奇艺的超级IP合作，最大限度释放超级IP的能量。

　　超级IP《老九门》的成功营销方法论

　　从多方嘉宾探讨我们可以看出《老九门》超级IP绝非偶然，而未来品牌想要复制《老九门》的成功，需要寻找气质相投的平台合作，如爱奇艺张语芯分享：爱奇艺平台的“青春、热情、有品质”气质，让品牌合作能够出现口碑和流量双赢，爱奇艺《老九门》的营销法则也更值得品牌未来合作参考：

　　第一、背靠IP强大的内容力，寻找品牌与内容最佳融合方向，能创造独特传播内容;

　　第二，善用明星力;

　　第三、依靠创新广告产品引爆品牌营销，开发更多能针对全网用户创意有趣广告形式;

　　第四、将内容粉丝转化成品牌粉丝。

　　活动现场广告主最想知道的是莫过于“爱奇艺下一个爆款是什么”，爱奇艺张语芯表示：“常有人问我下一部爆款是什么，接下来替代《老九门》的是什么?爱奇艺实际上就是一个IP，在这里永远能找到适合广告主的产品和内容，我们也会为了不同的内容开发不同的产品。广告主投入的每一分钱都会获得惊喜。这个比我下一部戏是什么更重要，爱奇艺这个大IP的属性给予了你这些信念，我们有了这些信念也会把每一部作品做好。”值得大家期待的是，2016年下半年《画江湖之不良人》、《美人为馅》、《无间道》、《寻找前世之旅》、《琅琊榜2》等IP大剧将轮番上阵登陆爱奇艺，爱奇艺也将跟广告主探索出更多商业模式，再造《老九门》现象的商业成就。