场景革命：QQ音乐携手银行开辟流量新入口！

　　最近，我周围的一些年轻朋友都在办一种信用卡：QQ音乐和中信银行联名信用卡，这种信用卡不仅有着年费免除、定时特惠、积分特享等常见的特权，更是有着音乐迷喜欢的诸多福利。

　　比如，新用户申请成功后，首刷任意金额就可以领取3个月的绿钻豪华版，累计积分交易满399元还能领6个月绿钻豪华版，根据QQ音乐登陆和听歌时长，还能享受翻倍消费积分……

　　这不是QQ音乐第一次和银行联手。事实上，就在6月，QQ音乐和浦发银行也发行了联名信用卡，也为用户带来了很多特别的福利特权。

　　音乐和信用卡，看起来风牛马不相及，QQ音乐为何要和银行走在一起?背后在下一盘什么样的棋呢?

　　QQ音乐+银行，开启一个场景革命!

　　营销界有一个理论，叫做场景革命。具体来说，在这样一个移动互联网时代，我们在进入一个新的场景时代，场景时代是对流量时代的一个革命，场景成为新的流量入口，成为一种新的商业生态。

　　在《场景革命》一书中，这样描述：“找到你的场景，就能找到你的人群。找到你的拥护者，就能建设你的社群。拥有自己的社群主张，就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化，就有互联网的内容能力，有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。”

　　QQ音乐与银行走在一起，就是开启了一个这样的场景革命!音乐是娱乐消费、精神消费的场景，信用卡是一个生活消费、物质消费的场景。QQ音乐和银行联手，等于是打通了物质消费和精神消费这两个场景，将音乐融入到生活中、融入到消费中。两个场景跨界，相当于是开辟了一个全新的场景，带来了一个无限的新世界。

　　既是新的流量入口，也是新的品牌窗口

　　具体来说，这样一个场景革命，既是新的流量入口，也是新的品牌曝光窗口。

　　众所周知，现在的“互联网+”正在变成“+互联网”，线上流量因为竞争的激烈，正在趋于饱和。很多互联网企业都在转向线下，去攫取线下流量红利。无论是小米开设小米之家这样的线下体验店，还是阿里巴巴提出新零售，无不如此。

　　众所周知，信用卡的消费场景大多是在线下，QQ音乐和中信银行、浦发银行联手，将能有效撬动线下的流量红利。当你在餐馆吃饭埋单时，当你逛超市结账时，当你在商场逛街消费时，你拿出来中信银行QQ音乐联名信用卡或者浦发银行QQ音乐联名信用卡时，QQ音乐就和你完成了一次线下的连接，QQ音乐也由此开启了一个全新的流量入口。

　　事实上，这不是QQ音乐第一次走向线下。在此前12周年系列活动中，QQ音乐在北京潮人聚集的三里屯，开了一家特殊的快闪店。巨型的录音机，复古音箱搭设的工作台，豪华的音乐视听间……QQ音乐在和年轻潮人的线下连接中实现了用户的扩展和品牌的传播。

　　而且，消费、生活的场景比起听歌的场景来更大，意味着用户的范围更大，流量的池子更大。当其他音乐平台还在线上的红海中厮杀时，QQ音乐率先开启了线下流量的蓝海。从线上到线下，从音乐到生活，Music Your Life，QQ音乐也走向了更大的空间。

　　更重要的是，QQ音乐和银行联手，带来的是无限的品牌曝光机会。以中信银行联名信用卡为例，中信银行信用卡的用户群是年轻人，曾经获得“2016年年轻人最喜爱的信用卡”。当年轻人用中信银行QQ音乐联名信用卡消费时，可能是在咖啡店、酒吧、电影院……这时候，QQ音乐也就和这些年轻人属性的地方紧密的连接在一起，完成了一次次品牌曝光。

　　品牌等于免费的流量，等于未来的流量。所以，QQ音乐和银行联手，不仅带来的是即时的流量，更通过这一次次的连接，提升了品牌认知度和美誉度，奠定的是未来的核心竞争力。

　　“QQ音乐x”的跨界，打开的是不同场景之门

　　QQ音乐与银行跨界营销，只是QQ音乐众多跨界营销的其中之一。如果回顾一下QQ音乐的营销史，可以看到它将“QQ音乐x”发挥到了极致。而每一次跨界，都是打通了一个新的场景，撬动了一个新的社群和背后的粉丝、用户人群。

　　在五一假期，“QQ音乐x摩拜”，是音乐与骑行跨界，带来的是软硬件生态合作，打通的是城市骑行场景，撬动的是年轻的单车一族;在520，“QQ音乐x知乎”，是音乐和问答社区的跨界，带来的是一场520告白的奇妙化学反应，打通的是高质量的内容产生场景，撬动的是爱回答、爱分享的都市网民社群。

　　类似的例子还有很多，“QQ音乐x漫威”、“QQ音乐x耐克”、“QQ音乐x新世相”、“QQ音乐xKFC”、“QQ音乐xVANS”……这些跨界的对象不同，相同的是目标人群高度相似，都是年轻人。借助一次次的跨界，也打开了一个个新的场景。

　　场景对于音乐，对于QQ音乐至关重要。每一首歌，对应的都是一个场景，或者是在跑步的时候听，或者是在入睡前听，或者是在与孩子互动时听，或者是在骑车时听，或者是在开车时听……这时候，音乐是永恒的话题，每一个场景，也都需要音乐。QQ音乐在跨界时，打开了新的场景，也扩展了自己的空间。

　　结语

　　如果再往大了看QQ音乐的战略，Music Your Life的理念很清晰，不是在提供音乐，而是在每一个生活场景下带来音乐，是提供一种生活方式。

　　QQ音乐正在将场景革命进行到底。场景即内容，QQ音乐推出了音乐号，将音乐内容化;场景即社交，你能知道朋友在听什么歌，附近的用户在听什么歌，朋友圈在分享什么歌，QQ音乐正在将腾讯社交链的优势发挥到极致;场景即生活，QQ音乐通过和中信银行、浦发银行这样的银行携手，打通了音乐与生活的壁垒，QQ音乐正在朝着“Music Your Life”的愿景前进，它希望的是音乐和QQ音乐成为每个人生活密不可分的一部分。