颜戎《变形金刚5》衍生品开发商：在纷争大时代，做坚强小公司

　　“中国梦，从上到下所有人都在提，我今天想提一个概念，实际上今天在座每一位包括我自己。我们都是不折不扣的追梦人，为什么呢?大家知道我们从事的行业是衍生品行业。基于那些耳熟能详的IP所衍生出来那么多产品，其实或多或少的都承载着消费者，甚至是我们这些制作者的梦想。从这个意义上讲，所以我们是追梦人，更是造梦者。”

　　中国上海跨国采购会展中心。在电影衍生品开发论坛 中， Dreamroom品牌创始人颜戎做为首位主题演讲嘉宾，做了以上的演讲开场。作为专注于变形金刚、小马宝莉等系列品牌在中国衍生品市场的产品研发、生产、推广的中国衍生品界资深人士，颜总在论坛中，面对400多位听众分享了他以“为情怀买单”为题的对于中国衍生品市场的思考。在演讲中他谈到，以符合大众的价值认同为基础的衍生品开发生产中，品牌美誉度和支撑品牌生存的粉丝经济是必不可少的两大因素，并且以他今年参加的拉斯维加斯授权展为实例一针见血地 指出国内授权展在跨行业品牌渠道联合、知识产权保护、信誉体系等方面的建设弊端。同时，颜总也乐观地看待中国的衍生品市场，他认为在拥有“无所不能”的供应链和庞大的消费群的中国，通过从衍生品的ID设计，功能定义和渠道推广三个方面齐头并进，通过如万达、时光网、阿里巴巴、腾讯等自带渠道的大品牌伙伴的进入点亮了衍生品行业系列化、规模化发展的希望。

　　发言的最后他总结道，衍生品行业已经迎来了巨大的转机，衍生品没有随着票房的增长而增长，说明还有巨大的发展空间。Dreamroom愿在这个纷争的大时代，做一个坚强的小公司!

　　会后颜总接受了娱乐资本论记者的采访

　　他说Dreamroom做变形金刚的第7个年头，覆盖了数码产品、小家电等领域构造了衍生品的生态链条。变形金刚的出片频率在加快。今年，借《变形金刚5》推出的契机，Dreamroom开发了多款变形金刚产品，并投入市场。如黑科技产品“变形金刚音频感应音箱”。

　　随后他指出站在国际视野的高度看，中国衍生品属于萌芽阶段，尚且不到全球3%规模，还没有发力。销售渠道面临的巨大问题，小厂家往往无法进入大渠道，即便进入了也会受到强势商务条款的严格限制，大渠道要求铺货，海量授权产品只能走礼品形式，造成了明明是阳春白雪，最后变成下里巴人的现象。

　　在指出市场痛点的同时，颜总做了乐观的展望，他提出，Dreamroom是要向全产业链扩展，现在是IP运营方，在终端为王的未来肯定是做内容服务的提供方。

　　中国市场的今天可能是日本香港台湾市场的昨天，是北美市场的前天。中国衍生品市场出现拐点必要产生三大要素，即大品牌进入，高度信誉化的商业环境，知识产权保护力度。