烧钱票补抢份额成老套路 电影O2O平台谋求差异化竞争和盈利

　　春节档火爆的票房,一度引发各界对电影市场复苏的期盼,然而3月的电影市场失去了春节档的巨额补贴,显得格外冷清,即便是3月7日、8日的“女生节”、“妇女节”,也仅收得前两年同日票房的六成左右,业内人士估计全国3月难过30亿票房大关。

　　这股寒流,除了3月本身档期较为冷清之外,也折射了在线票务玩家对走马圈地的热情消退。2015年是在线票务平台最疯狂的一年,为了扩大自己的市场份额,每个玩家都大力度补贴跑马圈地,推出低至十几元甚至几元的票价,只为获得更多的用户和市场份额。2016年,粗放型的票补规模大大缩减,加之2016年的优质影片较少,很多影片即便有票补价格便宜用户都不会去看,没有人会愿意为一部烂片花钱又花时间。到了2017年,几大票务平台除了淘票票依然在亏损近10亿的情况下继续强化补贴攻势以谋求更大的市场份额,猫眼电影、微影时代以及百度糯米,都在以更加谨慎的方式看待补贴,也不再纠结于第三方机构出具的市场份额报告的数据。

　　烧钱跑马圈地抢份额已成过去式

　　2016年以来,电影市场整体增速放缓,电影质量下滑,业内普遍呼吁回归理性;O2O市场同样处于一个相对谨慎的状态,依靠补贴抢占市场已成过去,回归商业本质才是O2O的正途。在此背景之下,在线票务平台在有限的市场空间中去争抢票房蛋糕显然已经落后于时代,利用互联网思维、技术平台流量优势渗透传统电影行业,提升行业整体运营效率把蛋糕做大已经成为业内玩家的共识。

　　猫眼电影在与光线重组后加速了生态布局,以“互联网+电影”综合平台为发展方向,做电影全产业的长链条,从上游的投资制作到中间的宣发以及下游的院线、售票、用户、服务、结算,都要参与其中的每一步,打造贯穿电影产业上下游完整的商业产品矩阵。

　　微影时代自2016年品牌战略升级后,业务上也深入内容行业,包括电影投资、电影制作、剧集制作、IP开发等业务,“微票儿”升级为“娱票儿”,由最初的在线电影票务平台向泛娱乐化平台转换,业务覆盖电影、演出、体育三大领域。

　　百度糯米则是首家喊出2017年要回归O2O商业本质的,向影院商家赋能,专注于会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域。2017年初,百度糯米影业率先实现盈利。

　　在线票务平台竞争趋于理性规范探求商业本质

　　从各大平台的发展路径中可以看出,每家平台都在深挖自身资源优势以实现差异化发展。猫眼电影从美团团购的垂直频道孵化出来,在光线影业入股后,更进一步加强了其宣发优势;微影时代则加大了对国外大片的发行与支持力度,对演出、体育赛事的扶植也进一步巩固了泛娱乐平台的定位。百度糯米电影虽与猫眼一样都是团购平台的一个重要品类,但依托百度糯米及百度的平台资源,以影院和商圈为核心,构建了中国最大的连通线上线下的多样化生活场景广告平台,在行业还在思考如何去补贴求发展时已率先实现了盈利。

　　随着消费结构升级,电影成为日常生活多元消费行为中的一个愈发重要的环节,承担了多种社交功能,并且成为一系列消费行为的触发点。人们在观看电影时会综合考虑购物、餐饮、亲子活动等场景,百度糯米电影依托百度糯米平台,以影院和商圈为核心构建生态,提供观影、就餐、购物等行为的一体化解决方案,在提升用户休闲消费整体体验感的同时,也为影院及周围商户聚敛了高质量的消费人群。同时,通过智能广告营销系统连接高质量消费人群、影院商家、以及百度糯米强大的广告主资源,百度糯米在影院智能广告服务上的形成了独有的竞争优势,也引领了票务平台在商业模式上的创新。

　　2017年,在线票务平台的竞争,如果再单纯依靠票补烧钱抢占市场份额就又回到了2015年的老路,是一种历史的倒退。2016年,尤其是6月上海电影节上对创作和资本的讨论,引发了整个电影行业对互联网及资本的冷静思考,“所有影市公司都要为BAT打工”的担忧也逐渐消除。在线票务平台要想探索可持续发展的道路,必须要在尊重电影行业规律的前提下,挖掘自身的优势资源形成差异化的竞争,赋能电影行业推动电影生态的良性发展,才可以从中得到反哺,实现自身的长远发展。