直播新玩法 陌陌携手一亩田玩转直播+农业

　　“今天要和大家分享的是咱铁岭有名的榛子，全是在山上种的绿色食品。榛子和松子的口感区别是啥，知道的宝宝扣个1……”3月6日，陌陌主播da师兄在直播间跟粉丝们分享着生长在铁岭象牙山的榛子。就在不久前，他刚刚利用互联网帮屯子卖出50万斤苹果。

　　29岁的da师兄本名王峰，是屯子里有名的“触网专家”，这次直播，王峰又开了屯子里“直播+农业”的先河。王峰的这场直播其实是陌陌联合一亩田推出的公益活动“乐农计划”一部分。据一亩田工作人员透露，在接下来的直播中，辞职返乡帮全村解决苹果滞销的女白领周莎、家在山西吕梁、客户遍及全国的80后大枣妈妈赵巧红及山东青岛的“草莓皇后”左宝叶，将分别亮相“乐农计划”的视频直播。

　　农产品走进直播间 货源可视更直观

　　因为《乡村爱情》火起来的象牙山是王峰直播的主要阵地之一，因为他向网友介绍的榛子就产于这一带。坐在象牙山度附近的家里，桌上摆着自家屯子里的各种农产品，王峰不遗余力的在直播间为这些水果、干果做着宣传，整个屏幕上源源不断的有网友刷着礼物和弹幕：“主播包个邮吧，666”、“象牙山沾着我偶像赵四气息的榛子，我买5斤能包邮不”……网友们对这种全新的“直播+农产品”的新玩法产生了强烈兴趣。

　　据了解，陌陌联手一亩田推出的公益活动—“乐农计划”，是一亩田的优秀卖家会员作为主播，在陌陌的直播平台上进行现场直播和展示，从产品优势、家乡特色等方面介绍农村的新发展，展示新农人的新面貌。

　　由于食品安全等问题容易引发大家共鸣，再加上大城市网民对农村田园生活的好奇，此次“乐农计划”引起了不少网友的共鸣。有网友表示“这种直播的方式让食品来源地一览无遗，感觉很安心，让人很有购买欲望”。

　　“在长期的直播过程中不断的巩固买卖双方的信任，买家就会放心购买你的产品。从苹果开花、结果到成熟网友都真实可见，而且大家彼此建立了感情，长此以往，你的品牌就会被消费者认可，以后不会为产品销路发愁。”参加“乐农计划”的90后美女主播周莎表示。

　　周莎出生于1993年，她曾放弃高薪的金融白领工作，在家乡陕西咸阳从事起农产品代办工作。直播视频中的周莎年轻、时尚、有活力，她详细地介绍了村里苹果的生长环境、种植过程及产品在口味上的优势。在去年秋天的苹果销售季，她曾经利用一亩田平台及长期合作的采购商，帮助全村销售掉了百万斤滞销的苹果。

　　“陕西这边的高原日照足、早晚温差大，雨水相对少，种的苹果糖分高，脆甜。我们这儿几乎家家户户以苹果为主要收入来源，以每家平均2万斤苹果产量算，年收入在8万元左右。但是从前年开始苹果价格大跌，果农损失惨重。”周莎介绍，她起初为了卖自己家的几万斤苹果开始在各种互联网平台上张罗，后来订单越来越多，她干脆辞职专门干起了这一行，一亩田、陌陌、淘宝等平台都成了她的销售渠道，去年全村有近百万斤苹果经过她手销往全国各地。

　　3月5日下午的一个小时的直播，是周莎在陌陌上的第11次直播。“每次直播大约有不到1万的人次观看，直播结束后会有人陌陌聊天下单能卖出去十几箱到几十箱不等，最大的一单是一个福建农贸市场的客户，通过直播认识然后在一亩田担保交易下陆续订购了2000多斤。”周莎说，“额外的惊喜是每次直播能交到一些朋友，还有人打赏虚拟礼物，虽然不多，少了几百块多了两三千，但是很开心。”

　　帮助全村推广滞销苹果的主播周莎

　　尝鲜直播+农业 未来会有更多直播+

　　“网红效应”作为一个迅速扩大的现象，正在推动很多行业进入“直播+”时代。行业预测数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。

　　时下，无论是汽车展会、商场、咖啡馆、游乐场还是化妆间、讲座现场、医院诊室，都少不了手持自拍杆的“网红”们，她们对着镜头聊日常、讲段子、分享知识，犹如聚光灯下的主角，直播的火爆由此可见一斑。

　　而此次陌陌与一亩田携手推出的公益活动“乐农计划”，又让大家看到了直播的另一种可能——直播+农业，各行各业能依靠直播这种新兴事物，不断创造出更多更新的可能性。

　　一亩田创始合伙人、副总裁高海燕谈到：“电商正在成为农产品新的重要的销售渠道，农产品卖家的互联网化能力开始显得越来越重要。此次活动让农业从业者有机会成为‘网红’，可以带动更多的新农人去了解和适应新的市场场景。”

　　如今，“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要标志，网红经济催生了直播时代的到来。业内人士分析认为，未来越来越多的行业会与直播结合在一起，催生嫁接出多种创新的商业模式。

　　这是陌陌直播首次尝试“直播+农业”，陌陌直播的相关负责人表示，未来陌陌还会推出更多直播新玩法。

　　联手农业 直播发力多元化内容消费

　　与映客、斗鱼之类的纯直播平台不一样，陌陌起步于社交平台，其社交属性与当下流行的直播形态紧密结合。陌陌原有的用户量基数庞大，而且拥有许多付费用户，社交化多场景的运用推动了直播业务的奋力发展，也为陌陌探索“直播+”的各种可能提供了先决条件。

　　陌陌相关人士表示：“陌陌是一个开放式的社交平台，一个理想的开放式社交平台，应该有丰富多彩，多元化的内容消费在里面。陌陌希望通过对直播的不断探索，把直播+做大，让每一个有一技之长的主播都能够被观众找到。”

　　高海燕谈到：“‘直播+农产品’也是一种农产品营销场景。尽管目前这还不是一亩田的服务产品和业务逻辑，但只要对‘农产品进城’有用的事，对农业有利的事，一亩田作为农业类垂直电商都愿意和互联网行业的各类伙伴一起用各种创新的形式来推动。 ”

　　陌陌是一款基于地理位置的社交应用，其直播功能自2016年上半年正式上线，发展迅猛。根据3月7日陌陌刚刚发布的2016年财报，截至2016年12月底，陌陌月活用户8110万人，2016年全年营收为5.531亿美元，其中直播是第一大收入来源。

　　一亩田是国内农产品大宗交易领先平台，相关数据显示，截止2017年2月底，一亩田移动APP用户量为390万，是目前移动端APP用户数最多的农业电商平台，买卖双方占比为4：6，涵盖农产品近1.2万个品种，产地来源涉及2312个县。