《遇见王沥川》背后：乐视“保底+分成”创新先网后台模式

　　等待，不仅仅是《遇见王沥川》剧中的情感基调，也成了这部剧的一个现实写照。2012年开拍，2013年放出片花，而后就带着书迷与观众的期待消失了。四年后，它重新出现在荧幕上，带着质疑和惊喜。目前，该剧在乐视视频和安徽卫视都已收官，截止发稿前乐视视频总点击量超过6.4亿，微博上#遇见王沥川#的话题也达到了将近8亿的阅读。《遇见王沥川》的上线多多少少有些坎坷，而好剧总是值得等待。作为网络独家播出平台，乐视视频不仅将该剧作为暑期档重点推广的项目，甚至基于此剧推出了“保底+分成”的“先网后台”新模式。“保底”即在买电视剧的播出版权时给制片方支付一定金额的费用。“分成”就是在电视剧播出之后，根据剧集的收益双方再来进行一定比例的分成(视频平台除去所支出的保底金额之后的收益)。作为视频平台的首创新机制，这种模式不仅提高了《遇见王沥川》剧集的期待值，更为制片方、卫视以及平台本身创造了更多价值与利益增量。

　　四年沉寂《遇见王沥川》终遇伯乐

　　《遇见王沥川》的口碑一路逆袭在暑期档呈一股清流之势。这部被搁置了四年的言情剧，在豆瓣的评分高达8.4分。两位堪称“透明”的主演，在剧集播出之后也多次进入微博人气榜和网络人气演员排行榜前列。微博网友纷纷表示终于盼到它，有网友称“甜到发腻，虐到绝望”，这就是她们期望中的《沥川往事》。乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞说到，《遇见王沥川》的收视超出了预期的效果。

　　据悉，乐视视频在2015年下半年已经买下了《遇见王沥川》的视频平台独播版权。该剧四年未能播出的原因此前一直停留在两位主演的咖位不够大，收视和流量得不到保障，所以没有卫视敢买等原因上。而乐视视频为什么却敢顶风而上，吃准这只螃蟹呢?

　　对于此，高飞表示：“虽然按照通常的观点，高以翔和焦俊艳的星光度偏弱才导致没有卫视敢买。但其实两位主演的演技很到位，形象也符合小说的原型，加上《沥川往事》的小说本身很受欢迎，故事基础很好，当年甚至被评为十大最期待改编成影视剧的小说。”这些，都是能够圈住观众的。

　　目前看来，乐视视频的选择不无道理。乐视买下《遇见王沥川》的播出版权后，也将该剧作为暑期档的一个重点项目做了专门的推广工作。比如主打“等待”的概念，不仅仅寓意好的东西值得等待，也和剧情结合能引发观众的共鸣。另外男女主演的身高差，也成为宣传营销的点，推出在爱情面前身高不是问题的梗。

　　《遇见王沥川》在乐视视频播出后即取得了不菲的成绩，7月22日正式上线，截止7月26日就收获了300万会员观看次数。而后在新剧集播出期间，也有每天近3000万的点击增长量。

　　“保底+分成”的“先网后台”新模式带来150万会员增量

　　值得一提的是，乐视视频此次针对《遇见王沥川》首创“保底+分成”的“先网后台”全新的合作与播出模式。

　　据了解，乐视视频最初是以版权费的形式买下了《遇见王沥川》的视频平台独播权，该剧版权费用也是一般的电视剧市场价格。后来因为市场环境的发展变化，乐视视频也希望能够调整平台的战略和规划，今年才与《遇见王沥川》的制片方协商达成“保底+分成”的新模式。

　　高飞说：“我们把版权费直接变成这部电视剧的保底金额，也就是说除了最初的版权费用，后期还会根据播出收益再进行双方分成。”乐视视频会根据会员收益以及非会员的广告收益进行结算，在除去已经交付给出品方的版权费用之后，剩下的收益再进行双方的分成。据悉，双方最终会按二八的比例分成，即出品方20%，乐视视频80%。

　　其实在买这部剧的时候，乐视就做了两手准备。“当时卫视还不确定的话我们就完全买断，后来确定了安徽卫视，我们就买了视频平台的独播版权，不过实行了先网后台的播出模式。”高飞这样说。

　　过去一年多以来，纯网生内容已经形成一种新的习惯，互联网播出的内容对于卫视的依赖性也越来越弱。此前《蜀山战纪》等一系列大剧与视频平台合作“先网后台”的播出模式引来高期待，乐视视频也把握住市场的风向，在今年也推出了多部“先网后台”播出模式的电视剧，都取得了不错的成绩。

　　而《遇见王沥川》更体现了这个模式的优势，乐视影视会员抢先看不仅提高了观众对这部剧的期待值，更因为好口碑的传播带动了卫视的收视率。该剧在安徽卫视的收视，从初始播出排在卫视第15名，而后呈现低走高开的态势跃升到了前五名。

　　另一方面，“先网后台”的播出模式也能刺激电视观众来体验乐视影视会员抢先看的特权。据了解到，此次会员抢先播还为乐视带来了150万的会员增量。高飞说：“这个数字占总比应该有几个百分点，远超一部电影大片带来的量。”由此看来，“先网后台”的播出模式为乐视视频和安徽卫视形成了双赢的生态环境。

　　“保底+分成”为制片方和平台创造更多增量空间

　　而“保底+分成”则避免了乐视视频一锤子买剧的风险。这种模式相对于以往买断版权来说，是一个相对浮动的机制。它能够让平台和制片方都具备灵活性，双方可以和该剧最终的收益紧密关联。

　　高飞打了一个比方，“比如平台花1000万买了一个剧，制片方就获得了1000万的收入。可能剧集播出获得了1200万的收入，那么平台就获得200万收益。而“保底+分成”，最后剧集可能获得2000万的收益，那么在平台除去1000万的版权费之后，双方可以再来分成这1000万的增量。”

　　关于双方的分成，高飞说并没有固定的比例。“如果和制片方达成零保底，那么就把绝大部分利益分成给制片方。或者高保底，增量部分就少给制片方一些分成。”从《遇见王沥川》的分成比例来看，双方合作应该属于后者。

　　对于制片方来讲，“保底+分成”除了固有的版权费用以外，还可以拿到一定比例的增量分成，而且这种增量没有天花板。另外，制片方不用考虑播出平台的问题，也获得了更多生产内容的机会。显然，“保底+分成”的模式，对于上游的出品方来讲是不吃亏的。

　　对于平台方来讲，除了获得利益的增量，高飞希望“保底+分成”能够变成乐视视频固有的采购和自制模式中间的桥梁。除了自制和采购，乐视能以投资的方式参与到制作中，与制片方合制电视剧，从而更好的撬动行业内的优质资源。而平台与制片方共同的社会化营销，也能驱动平台和产业链上游的合作伙伴把内容的价值最大化。

　　乐视此次推出“保底+分成”的“先网后台”的新模式，是一次大胆的尝试，也是乐视视频在今后的一个全新布局。《遇见王沥川》已经初获成功，高飞告诉小娱，乐视今后新买进的电视剧将都会沿用“保底+分成”的新模式。

　　目前，《遇见王沥川》制片方正在考虑拍摄续集或者网络大电影，乐视也会参与其中给制片方提供帮助。高飞表示，未来乐视希望通过这种模式在综艺和剧制上创造更多新的好项目。作者：陈梦茹 来源：微信公众号：娱乐资本论(微信ID：yulezibenlun)