优酷冒天下之大不韪 免广告“好声音”祸害了谁？

　　在经历版权的种种波折之后，改名为《中国新歌声》的新一季《中国好声音》终于在本周五首播。然而，虽然在电视荧幕上的“劫难”已经平息，但《中国新歌声》在网络播放平台上却又再度引发新的波澜。

　　“离经叛道” 优酷挑战行业生存法则

　　7月12日，优酷联合战略合作伙伴RIO在上海举办“《中国新歌声》优酷免广告 RIO来买单”战略合作发布会。总而言之，在优酷上播出的网络版《中国新歌声》，将没有前贴、后贴以及中插广告，优酷平台的用户能够顺畅地看完“清爽版”节目。

　　此消息一出，业界哗然。众所周知，当前视频网站的盈利模式不外乎广告收入和付费会员。尽管在近两年，全网付费会员数量有了明显的增长，并且用户为内容付费的习惯也逐渐养成，但动辄上千万甚至过亿的广告收入仍旧是视频网站的主要经济来源。在这种情况下，优酷居然推出无广告模式，而且是通过《中国新歌声》这一热门综艺资源来做“示范”，这显然是与当前视频网站的“生存法则”相违背的。面对优酷如此的“离经叛道”之举，想必此刻同行们不仅是心里，而且嘴里也是“10000只草泥马路过了”。

　　免广告版“好声音”到底祸害了谁?

　　在同行们的眼里，优酷此举绝对是有违“行业常规”的——这就相当于在市场竞争中采用低价策略甚至是免费的方式来进行恶性竞争。于是乎，“毒瘤”的帽子不由分说地就扣了上来，但是如果认真地分析一下优酷推出免广告版“新歌声”的行为，它真的又祸害了谁呢?

　　按照惯性思维，首先“祸害”的当然是同行啦!——“大家都卖广告，就你不卖广告，你让我们以后还怎么搞?”

　　的确，从视频网站诞生以来，广告至今仍旧是其主要的盈利方式。但在以差异化内容为主要竞争优势，且“用户思维”已经成为行业主流趋势的当下，如果视频网站依旧是走“买内容卖广告”的老路，那和电视台又有何区别?之前“好声音”版权风波就是因为天价“模式费”而起，如果视频网站沿着“买内容卖广告”一条路走到黑，终究也是要扑街的。

　　优酷下一个能够“祸害”的，只能是广告主了。——“我花钱买你们家广告位，你居然还不让我播?我读了很多书的，你不要想骗我!”好吧……如果哪个广告主会这样想，明年“3•15”晚会或许会看到你家品牌的身影哟!

　　通常情况下，广告主在视频网站进行投放的行为，会被理解为“购买视频网站广告位”，但实际上广告主所“购买”的是“传播”。CPM也好，CPC也好，广告主在为视频网站的广告服务买单时，总是会以一个具体的数字来做付费的依据。但如同其他的广告形式一样，广告展示的数字只是一个用来付费的依据，广告主要的不是多少次的阅读或是多少次的点击，而是他的产品信息真实地传递给了潜在的目标消费者。所以，如果视频网站去掉了广告之后，但是让传播的效率提升了，那么广告主还是被骗了吗?

　　其实，大家在免广告版“新歌声”这件事上都只看到了“没有广告”，却忽略了优酷在去掉广告之后为广告主的传播所做的策略。除了节目正片，以及联合阿里系众多媒体、商务平台对《中国新歌声》进行矩阵式宣传推广之外，优酷还推出了《中国新歌声》“节目+导师+学员+活动”的音乐直播季，用直播的方式带来360度的全方位体验。这不论对广告主还是平台用户来说，都是好事。

　　事实上，这也可以从优酷战略合作伙伴RIO，在7月12日战略发布会上，对这次的创新营销做出的回应窥见一二。“我们不仅会花钱做广告，我们还会花钱不做广告。”其销售总监王传佳这句话无疑表达了对这种营销方式的认可。

　　优酷为何敢“冒天下之大不韪”?

　　优酷的行为在视频网站行业里被看做是“破坏”行规，但退一步来说，优酷是花自家的钱“坑”自家的客户，同行们应该在一旁高兴才是啊!但实际上，优酷的同行们却难掩心中的愤怒之情。而愤怒的原因，其实是来源于内心的不安。

　　这就好比大家都是开戏院的，一直以来干得也都是卖票的活。但是好片子的拷贝越来越贵，戏院也越来越多，戏院和戏院的竞争慢慢陷入僵局。突然一家叫“优酷”的戏院在戏院里卖起了爆米花，看戏的观众都被爆米花吸引过去了，其他戏院怕自己要开不下去了，于是就破口大骂：“你TM的不守行规，好好的戏院怎么能搞起餐饮!”以上这个例子可能不是十分合适，但用来比喻目前针对优酷的非议还是比较贴切的。同行们基于不安而爆发出的愤怒可以理解，毕竟每一个行业的改革者在最初都是被会被视作破坏者，而优酷这次敢于站到同行的对立面，也是因为行业真的到了需要变革的时候了。

　　其实近2年，当用户思维逐渐应用到互联网视频行业的时候，视频网站已经看到了未来2种非常可靠的盈利模式了。其一就是基于平台用户所采取的内容付费模式，其二则也是基于平台用户分析进行的商业价值挖掘，也就是内容营销。内容付费不难理解，而且目前全网用户的付费习惯也正在形成，但如何进一步在平台用户的基础上开展内容营销，仍是许多视频网站还未能掌握的。

　　内容营销不同于视频网站惯用的广告模式，在用户思维的基础上，它需要视频网站从平台方向内容生产方转型。也就是说，视频网站不再是出售广告位那么简单了。就像优酷推出免广告版的“新歌声”，其目的必然不是用免广告的内容去吸引流量，而是用这一提高内容质量和用户体验的方式，让用户与优酷平台的“新歌声”内容本身发生更多关联、形成更加稳定的关系。然后在内容与用户建立的更多关联和更紧密的关系之上，帮助广告主达到更加精准和有效的传播。

　　而对于刚刚经历版权风波的灿星和《中国新歌声》，优酷的免广告版无疑让这档国内原创音乐节目得到更多人的关注，扩大了受众的覆盖面，提升了节目的知名度。今天优酷敢“冒天下之大不韪”，先于行业走出革新这一步，从视频网站整个行业的发展趋势来看，免广告的“新歌声”是对平台、客户、用户构建共赢新生态的尝试。这是一个需要人们敞开胸怀迎接变革的时代，移动互联网用2年时间颠覆了许多传统行业，而互联网视频行业也注定将迎来新的变革。从来就没有什么行规铁律，行业的革新者总是勇敢的乘上历史的车轮。待一番铮铮铁马，自有一派万象更新。来源：传媒时评(ID：admarketing)