狂砸2亿拿下三大卫视综艺栏目 国美在线借力娱乐营销冲三强

　　7月8日，大型原创语言竞技真人秀节目《我是演说家》第三季于北京卫视晚间强势回归，鲁豫乐嘉见面就“撕”，谏言团“火上浇油”，节目看点十足。作为电商增速最强的实力代表，国美在线成为了这档黄金节目的指定冠名商。

　　据悉，国美在线今年共赞助了北京卫视《我是演说家》、湖南卫视《我们来了》、江苏卫视《我们战斗吧》三档高人气综艺节目，三档节目7月将相继播出，对此业内人士认为，互联网及移动互联网带来用户入口泛化，用户的需求越来越多地产生于一些特定的场景中，国美在线此举是布局娱乐场景入口的重要举措，根本目的还是强化与用户的情感连接，探索场景电商的全新范式。

　　搭档三大综艺节目国美在线打造强品牌链接

　　泛娱乐时代，如何有效借势综艺节目爆炸式增长的“动能”，辐射、链接更多用户资源，成为品牌商与综艺节目合作的重点。而首先要解决的就是选择“最合适”的综艺节目，除了节目本身人气火爆之外，还要与品牌商的价值观、受众人群等保持一致，这样才能实现节目方与品牌方优势资源的叠加放大效果。

　　由此来看，在选择“小伙伴”方面，国美在线一是本着“聚焦核心卫视，注重高频次、高曝光、低成本、高覆盖”的原则，携手北京卫视《我是演说家》、江苏卫视《我们战斗吧》、湖南卫视《我们来了》三档节目，通过它们极高的收视率和网络人气、广泛的受众群体和高渗透率，以提升国美在线品牌形象的认知度和好感度。

　　更重要的是，国美在线选择的“小伙伴”在正能量、社会公信等方面与国美在线诚信、可靠的形象极其贴合，其目标受众正是国美在线的目标用户。以北京卫视《我是演说家》为例，节目诞生了《大国风范》《回家》《语言的力量》等优秀演讲，在寓教于乐中跟观众一起成长，经过前两季的沉淀，《我是演说家》第三季将于7月8日强势来袭，与国美在线将产生怎样的化学反应，我们拭目以待。

　　立体化传播生态国美在线释放巨大的品牌势能

　　确定了“小伙伴”，用什么方式实现合力效果最大化成为关键。据了解，国美在线与这三档节目采用多样化的互动合作形式，如LOGO露出、指定电商用品称号、口播+字幕条、公益标语，还有微信摇一摇页面的品牌互动，从展示、互动等多个维度形成了全方位、立体化的传播模型，鼓励受众参与互动，同时挖掘每一个受众背后的需求信息。

　　据相关负责人介绍，这已经不是国美在线第一次探索泛娱乐时代与受众互动的模式了。在此前的618大促中，国美在线邀请网红比价官通过直播对产品进行比价，立体、直观地将更好的商品和优惠推荐给真正需要的用户，而“网红+直播”的交互生态则通过信息聚合、裂变产生了巨大的品牌链接势能，在提升用户体验的同时也大大提升了传播效果。

　　重磅发力娱乐营销意在加速品牌年轻化

　　业内专家认为，当下电商娱乐化的热潮越演愈烈，归根结底是电商产业供给与需求层面的变化。年轻消费群体的需求已从物质消费向精神消费转变，从共性消费向个性消费转变，传统的电商营销已难以满足新的消费变化需求。对于电商企业而言，在电商平台上融入综艺节目、明星游戏、场景购物等形式，探索“消费+娱乐”的新模式，才可能跟新时代下的年轻用户强化情感连接，推动需求转化。

　　国美在线携手当下大火的综艺节目，正是借助娱乐场景入口，加速供、需双方的有效对接。除此之外，国美在线正试图打破传统供应链到售后服务的单向链条，鼓励用户参与创造商品之外的附加价值，掘金粉丝经济。举例来说，针对年轻消费群体，国美在线除了微信、微博全面互动外，还邀请明星及网红参与在线直播，与用户交流分享购物经验;值得一提的是，国美在线还借助国美庞大的线下门店资源提供VR体验，为消费者带来全新的、未来感十足的购物体验。目前，国美在线已不止是最大的家电类电商网站，更是一个年轻化、娱乐化、创新化的全品类社群购物平台。

　　业内人士指出，从网红直播、冠名综艺节目等实践来看，国美在线在娱乐化营销的道路上不断探索出了自己的特色，形成了娱乐、购物、生活三位一体的“大生活圈”营销模式。而从国美在线高于行业的增长速度来看，这种娱乐场景入口的布局也在一定程度上发挥了重要作用。