王牌对决 谁能成为在线演唱会操盘手？

　　从在线音乐到在线演唱会，音乐产业触网的尝试从未停止。伴随着互联网行业的角色转换和音乐行业的不断转型，二者之间更为融洽和多元的关系正在形成。其中，在线演唱会行业异常热闹，各视频网站争相夺取资源。从乐视在线演唱会直播付费版首次尝试，到腾讯直播免费版的出现，再到优酷土豆、爱奇艺的加入，在线音乐市场角逐愈发激烈，正式迎来春天。

　　竞相加入 市场占比悬殊

　　以2014年8月乐视直播汪峰鸟巢演唱会为发端，在线演唱会走入大众视野。同月31日，腾讯视频主办张惠妹“偏执面”演唱会，开创了免费线上演唱会的先河。随后芒果TV、优酷土豆等视频网站也均进入在线演唱会这一领域，整个在线演唱会市场的浪潮越来越大。前不久，爱奇艺与环球音乐达成战略合作，涵盖了环球音乐2016年的演唱会在线直播内容，正式宣告加入此场争夺战。随着爱奇艺的加入，各主要视频网站对在线演唱会的布局完成。

　　纵观在线演唱会市场，各视频网站表现不一。爱奇艺作为新人，刚刚涉猎，尚未在市场形成一定影响力;芒果TV、优酷土豆等视频网站虽然逐步加大了直播演唱会场次，但是无论在规模还是影响力，均未形成气候;作为先行者的乐视虽然早在2012年就开始做Live生活项目，但直到直播汪峰鸟巢演唱会才火起来，随后似乎也难见爆款。而腾讯视频在主办了张惠妹“偏执面”演唱会之后，似乎找到了在线演唱会的“命门”，一发不可收拾。2015年腾讯视频Live Music在开设了55场演唱会，包括24场顶级演唱会，吸引了5500万人在线围观，实现了12亿次播放量，市场份额超过60%，“在线演唱会第一平台”地位凸显。其直播的TFBOYS粉丝见面会更有超过317万粉丝全程在线观看，是目前为止在线演唱会“首日最多网络预订”、“网络预订总人数最高”、“直播全程最多在线人数”、“金曲票选参与人数最高”以及“回顾专辑最高点击量”5项行业纪录的保持者，创造了业内神话。

　　模式不一 求盈利是关键

　　在线演唱会这种将线下搬到线上的逆势O2O模式为何突然如此火爆?多方利好是关键。对于视频网站来说，在丰富网站内容、提高流量同时，还可以凭借在线演唱会吸引的海量粉丝尝试多种盈利模式，增加营收。对于音乐公司来说，互联网直播会给他们创造一个窗口，以艺人作为“IP”，与视频平台展开合作，商业价值更易得到开发。就粉丝而言，这种方式不仅打破空间限制，还大大降低了成本，何乐而不为。

　　目前国内视频网站的在线演唱会主要有付费和免费两种模式，分别以乐视、腾讯视频为代表。作为在线演唱会付费模式代表作，汪峰的“峰暴来临”鸟巢演唱会意义非凡，观众可通过向乐视网支付30元在线观看。众所周知，直播一场在线演唱会的成本很高，版权费用、直播技术支持、带宽成本等都是一笔不菲的费用。虽然这种付费模式为乐视带来一定收益，但是相较昂贵的直播成本，依旧很难盈利。

　　相较之下，腾讯视频的“免费模式”似乎为盈利打开了新方向。腾讯视频另辟蹊径，坚持搞好“粉丝经济”，希望深挖各种互动功能打造出一个比线下现场更好玩的视听体验，从而通过广告、衍生产品与服务盈利。在演唱会直播过程中，粉丝可以通过腾讯视频Live Music互动技术，选出“在线最想听到的金曲”让明星现场演绎，还能在线送出鲜花、道具等虚拟礼物给自己喜欢的明星。新颖多样的互动在引流的同时带来巨大收益。腾讯视频Live Music2015年获得了蒙牛优益C总冠名、三金西瓜霜等品牌的商业支持，2016年则是炫迈、雷朋等品牌提供的商业支持;此外，还进一步挖掘粉丝经济，寻找更多盈利模式，包括售卖一些商品以及举办线下活动等。据统计，腾讯视频直播的演唱会单场线上投票人数超100万人，字幕超过50多万条。以2015年10月25日的BIGBANG澳门演唱会为例，包括鲜花在内的虚拟礼包销售就达14万份。庞大的观众量是粉丝经济的基石，这也是收费模式不可比拟的。

　　差异化布局谋发展是方向

　　从爱奇艺宣布与环球音乐合作、乐视音乐直播的格莱美音乐颁奖礼、以及腾讯视Live Music对BIGBANG巡演的直播，可以窥探国外市场成为各视频网站2016年竞争热点。在线演唱会直播之战打响一年多的时间内，各平台逐步开始大举购入海外演唱会版权，尝试新玩法。

　　与其他平台相比，乐视音乐平台虽然入局早，但是此前其海外布局单一集中在欧美演唱会直播市场，并坚持付费模式，2015年5月才开始将韩国演唱会纳入直播范畴。相较之下，另一资深玩家腾讯视频眼光可谓独到。2015年直播的演唱会中，国际明星占比达到34%、港台明星为28%，BIGBANG、少女时代、TFboys、Pitbull、MIKA、Owl City、光良、任贤齐……对大陆、港台、韩国、欧美地区的当红实力偶像歌手实现了全面覆盖。在加大海外布局同时，腾讯视频还进行专属定制演唱会，包括少女时代、f(x)、Girls Day等人气韩国明星天团。据悉，2016年，腾讯视频Live Music在线演唱会直播还将持续扩大海外布局，数量也将由2015年的55场增加到100多场。此外，还将全面升级品牌形象，制定六大音乐品类版块，与华纳、滚石、天娱、环球等多家顶级音乐公司达成合作伙伴关系等一系列举措，开启音乐和受众的精细化运营，以彰显 “在线演唱第一平台”的品牌魅力和商业价值。

　　近两年，在线演唱会的发展如火如荼，掀起的浪潮势不可挡。目前，腾讯视频Live Music以绝对性优势位列在线演唱会直播第一平台。随着爱奇艺的入局，优酷土豆、乐视在线音乐直播牌又该如何打才能撬动腾讯视频Live Music地位?值得深思与探讨。