下一波机会 在县城

　　一个月前，一档以18.7亿元票房拔得头筹的国庆档电影《我和我的家乡》，通过5个小故事，把县城以及城乡结合部的故事搬到了大荧幕上。

　　县域经济，一度获得各大媒体以及普罗大众的关注。

　　其实，这几年来伴随着互联网在全国县镇的快速渗透，直播、短视频、网购等正在改变着当地人的生活方式，也改变着当地人的生产方式。

　　工信部赛迪顾问发布的前百强县城的发展报告中，这些百强县以不到全国2%的土地，7%的人口，创造了10%的全国GDP。消费数据也非常亮眼，人均GDP高达9.7万元。

　　显然，下沉市场是个潜力无限的“增量市场”。在互联网世界中，虽然人们对此前仆后继，但是真正能“沉”下去的企业却屈指可数。

　　苏宁，是其中之一。

　　而苏宁能啃下下沉市场这个行业公认的“硬骨头”，自然离不开其成立30年以来沉淀的行业资源及经验。

　　县镇创业主力军

　　线下，依然蕴藏着巨大的机会。

　　根据相关数据显示，2019年，中国实物商品网上零售额仅占社会消费品零售总额的20.7%。不难推测，消费市场的新十年，线下依然。

　　其实，尤其在这些三四线及以下的城市零售格局中，实体零售一直以来都占据着绝对的主导地位，其中，夫妻店更是一种主流形态。

　　行业专家曾研究推算，一个典型的县城零售市场构成往往有1家超大型商超零售大卖场、10家中型商超和300家夫妻店小卖部。

　　(银川沙漠小镇上的苏宁零售云店)

　　而做实体出身的苏宁，门店更是遍布全国。其零售云模式，通过走村进寨、深入老小社区，正在充分盘活县镇市场消费活力。

　　早期，苏宁通过将维修点升级为乡村服务站渗透农村市场，后来以自营的方式打通了工业品下乡的线下通路。现在，苏宁则以零售云平台与门店为载体，以一种更为开放的方式在县镇市场进行布局。

　　通过放开加盟，苏宁将自身的零售资源和多年积累下来的线下零售经验，输出给了这些苏宁零售云的加盟店主们。

　　据苏宁方面透露，在零售云运营初期，升级改造过的零售云门店，平均销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2到3倍。

　　就算是今年上半年，即使受到疫情的影响，苏宁零售云依然成绩斐然。

　　从开店情况来看，2020年一季度苏宁零售云加盟店新开466家，累计开店量超5000家;4月份，单月开店数量达到413家;就在此前的双十一，苏宁零售云门店数量达到了7000家。

　　从销售情况来看，2020年一季度同比增长33%，电脑、打印机、厨卫等节点所需商品销售疯涨;疫情后期，GMV稳步增长，4、5月份同比增长分别达到120%和150%;目前，双十一当天同比增长超150%，全品类非电器销售增长超4倍，延保服务销量增长14倍。

　　如今，县镇市场正在迎来良好的创业期，这些零售云门店的店主们，不仅是县镇市场大众创业的主体，更是推动县镇市场繁荣发展的主力军。

　　开放与赋能

　　“最北能到内蒙古呼伦贝尔大杨树、最西可至新疆喀什莎车县。”

　　在零售云的扩张版图中，苏宁正在一步步拓展自己的维度和纵深。

　　目前，中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。

　　对于很多互联网电商巨头来说，下沉市场虽然规模庞大却极其分散，受限于供应链、物流网络等基础设施因素，攻打难度及成效可想而知。

　　而依托线下多年的经验和资源积累的苏宁，在县城反而如鱼得水。

　　在物流上，苏宁已搭建起完整的物流体系。目前，苏宁物流已覆盖全国95%地区，并完成全国近5000家苏宁帮客社区服务中心，以及1500家苏宁帮客县镇服务中心的全面升级。

　　在技术赋能上，苏宁推出的零售云战略和星河云战略，在“店铺基础、运营促销、广告、交易履约、数据”五个方面，不断提升着商户经营链路中的效率与效益。

　　成立三年来，苏宁零售云一直都将为下沉市场用户解决消费和服务问题，为创业者开放资源、信息和工具，为品牌厂商提供销售渠道和用户数据作为自己的初心。

　　就在8月中旬的零售云合作伙伴大会，苏宁控股集团董事长张近东特意提及，“下一个10年，苏宁将聚焦零售基础能力开放，帮助更多中小零售商成功，让用户更近、更便捷地获取服务。”

　　其实，对于苏宁而言，零售云的意义早已不再是巨头之间拼比开店数量的筹码，而是打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。