新年营销首秀 揭开“玖富之夜”成功背后的神秘面纱

　　“玖富之夜”是玖富打造的专属娱乐系列活动，如今已经形成了独具特色的营销品牌，不仅使玖富与其粉丝之间产生心灵上的共鸣，也为玖富带来了更多的忠实用户，杨宗纬也在演唱会上亲自感谢了演唱会总冠名玖富。那么，其成功的秘诀何在?让我们一探究竟。

　　最强力的粉丝营销叫做“自下而上”

　　近代，德国哲学家费希纳提出了“自下而上”的审美哲学，再渺小、粗俗的人和事物也能被探寻到其中的美。如今，到了移动互联网时代，移动技术使得人们之间的联系更加紧密，“自下而上”已然成为新的社会哲学，垂直化、娱乐化成为这个时代最大的特色，投资讲究自下而上，管理需要自下而上，营销也需要自下而上。

　　在众多营销的方式中利用明星效应的营销方式非常普遍，粉丝对明星、偶像的热爱是自发的，是自下而上的，自然也容易与企业产生心理上的共鸣。但是，在新的时代下，万众追捧的明星越来越少，过去利用明星效应的营销方式已经过于古老。如今，不同的明星粉丝形成了不同的社群，同一明星的粉丝与粉丝之间，因为价值观的相似，让他们之间的联系也更紧密，互动更频繁。

　　在粉丝营销的江湖中，以《江南Style》而闻名的“鸟叔”朴载相，通过带有“魔性”的曲调和夸张的“骑马舞”，让他在全世界风靡一时。像是杨宗纬、“鸟叔”这样的明星，他们通过自己的歌曲、作品，将价值观和情怀带给听众，“自下而上”地影响受众，他们在“无营销”的情况下，完胜了各种复杂的营销模式。

　　在互联网金融业内有着移动金融大师兄之称的玖富，通过与明星的合作，打造出了独特的“玖富之夜”系列品牌，除了此次杨宗纬的内地巡演“处子秀”，玖富还冠名过周杰伦魔天伦世界巡回演唱会以及张惠妹“乌托邦”全国巡回演唱会，其通过杨宗纬、周杰伦和张惠妹对粉丝的影响力，将自身的价值观和品牌慢慢“辐射”到粉丝的心中，形成了难以超越的专属娱乐品牌。

　　没有参与感，就没有粉丝营销

　　当前，随着粉丝营销、跨界营销的过度“神化”，很多企业推出的产品、活动，在前期宣传中大多都能让用户万分期待，惊呼“前方高能反应”，但到头来却只能让遗憾地感叹一句“裤脱看”。其实，粉丝营销并不仅仅是一种宣传营销方式，也意味着粉丝、偶像、企业之间关系的重塑，粉丝的深入参与度是该营销模式下的核心。

　　“为发烧而生”并非仅仅是一个口号，在粉丝营销领域堪称翘楚与典范的小米手机，通过建立垂直社区，让手机发烧友们产生频繁的互动，形成关系链。在《参与感——小米口碑营销内部手册》一书中，描述了小米所采用的“口碑铁三角”：产品——发动机;社会化媒体——加速器;用户关系——关系链。

　　将“粉丝喜欢我们就整”视为运营信条的玖富，其粉丝营销的模式非常注重平台与粉丝之间的互动与沟通。此前，玖富借助潘石屹、江南春等著名企业家体验玖富的金融产品和微博互动，吸引了众多微博粉丝的转发和评论。据透露，近日玖富还将进行面向粉丝、媒体的开放日活动，在此开放日中，粉丝、媒体都可以与其团队高管进行互动、交流、自拍。

　　此外，专属娱乐品牌——“玖富之夜”也为玖富搭建了与粉丝之间的关系链，各个明星的粉丝虽然不同，形成的社群虽然很多，但他们已经与玖富形成了联结，为玖富带来了更多的用户。

　　正是通过这种“多个垂直社区+微博+微信”的方式，玖富强化了与粉丝之间的互动和沟通，能够随时了解他们的动向、需求甚至对产品的建议、担忧等，从而大大加强了产品的粉丝粘性。

　　据了解，玖富目前已经推出了悟空理财、玖富钱包、wecash闪银、叮当贷、分期GO、蜡笔分期、贷我飞、小金票等多款移动金融理财产品，全部基于粉丝来进行营销，这种粉丝营销模式为玖富带来了近2000万的注册用户，其中移动端用户就将近1800万。

　　时至今日，粉丝营销已经成为最时髦的营销模式，玖富的粉丝营销方式给各大企业带来启示，粉丝营销的形式在于自下而上，核心在于参与度。未来，粉丝经济下的营销该如何创新，还需要各大企业去探索、发现。